2024年前三季度，陜西煤業(yè)清潔煤炭銷售有限公司緊扣陜煤集團“八個聚焦”要求，樹牢“四種經(jīng)營理念”，圍繞神渭管運公司“安全穩(wěn)定經(jīng)濟運行年”各項部署，積極克服市場下行壓力，以拓市場、提銷量、創(chuàng)效益、抓管理、強黨建為中心，團結(jié)一心推進各項工作。

前三季度，銷售公司持續(xù)加強與運銷集團榆林銷售公司、紅柳林礦業(yè)公司溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化原煤采購、煤質(zhì)管控機制。完善內(nèi)部化工企業(yè)供應機制，水煤漿化工供應量持續(xù)穩(wěn)定增長；堅持區(qū)域和行業(yè)“雙布局”戰(zhàn)略，在挖掘現(xiàn)有用戶增量，篩選優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定終端用戶的同時，重點開拓化工、建材等終端用戶，多頻次走訪調(diào)研華東、華中等區(qū)域，加速調(diào)研成果轉(zhuǎn)化，針對用戶需求量身定制解決方案，與運銷集團緊密協(xié)同開發(fā)化工終端用戶，主動做好跟蹤服務，及時解決用戶訴求，達成穩(wěn)定增量意向，清潔煤銷量同比增長74.4%，戰(zhàn)略終端用戶銷量同比增長125%。

圍繞效益提升核心任務，分析研判市場變化，靈活制定銷售策略，搶抓價格上漲機遇，及時調(diào)整競拍節(jié)奏和起拍價格，累計完成網(wǎng)上交易45批次，清潔煤成交118萬噸。同時緊密結(jié)合線下銷售，采取維持低庫存和挺價銷售有機結(jié)合，制定短期量價掛鉤政策，保障銷售連續(xù)穩(wěn)定；不斷優(yōu)化公鐵路發(fā)運流程，鐵路裝車全流程作業(yè)平均用時控制在5小時以內(nèi)，汽車日外運量多次突破1.9萬噸。截止9月30日，前三季度累計銷售煤炭產(chǎn)品759.26萬噸，完成全年計劃的91.35%。

四季度，銷售公司將嚴格落實神渭管運公司專題會議要求，聚焦提升效益這個首要任務，持續(xù)圍繞安全穩(wěn)定經(jīng)濟運行主線，樹立“搶”的意識、拿出“爭”的行動，推進增加銷量、創(chuàng)造效益、安全環(huán)保、合規(guī)管理等工作全面提升。

全面落實陜煤集團關于神渭管運公司高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展會議精神，按照公司四季度生產(chǎn)需要，與運銷集團榆林公司、紅柳林礦業(yè)和第三方檢測機構加強合作，保障原煤供應穩(wěn)定，準確掌握原煤質(zhì)量情況；優(yōu)化內(nèi)部化工企業(yè)供漿協(xié)作機制，保障水煤漿滿負荷供應，結(jié)算回款順暢開展；緊密與運銷集團協(xié)作，逐步打開新增用戶市場，持續(xù)擴充重點行業(yè)用戶基數(shù)，做好全方位服務與跟蹤支持，確保發(fā)運順暢、服務到位。

持續(xù)關注現(xiàn)有終端用戶生產(chǎn)和采購計劃，做好終端用戶服務，進一步增強客戶黏性、提升合作體量，筑牢挺價基礎；堅持走出去營銷，加快市場調(diào)研成果轉(zhuǎn)化，重點開發(fā)化工、冶金用戶。靈活調(diào)整銷售策略，促進電力、建材等終端用戶的供應增量，穩(wěn)定終端需求，實現(xiàn)價格支撐；依據(jù)煤質(zhì)變化和市場需求反饋，靈活調(diào)整競拍節(jié)奏和起拍價，密切聯(lián)動線下銷售，持續(xù)提升裝車效率，結(jié)合不同行業(yè)和用戶對煤質(zhì)的需求，做到精準銷售發(fā)運，降低發(fā)運成本，保障公路和鐵路出庫連續(xù)穩(wěn)定、價格收益最大化。

持續(xù)加強安全法規(guī)和理念的宣貫執(zhí)行，加大采購調(diào)運一線隱患排查治理力度，做好港口外儲煤安全管理，落實煤堆測溫、防塌垛、防丟失、反“三違”等措施，筑牢安全堤壩；牢固樹立過“緊日子”思想，落實降本增效措施，嚴格控制十項費用，多舉措壓減非必要支出；發(fā)揮考核“指揮棒”作用，優(yōu)化考核機制，突出“關鍵少數(shù)”，合理運用考核結(jié)果，落實鼓勵激勵措施；做好“三定”改革與業(yè)務流程梳理、制度機制完善、薪酬考核體系優(yōu)化的協(xié)同配套，按時保質(zhì)完成“三定”工作；認真分析陜煤集團巡察及審計存在問題，深刻剖析根源，對照問題整改措施，建立風險防范長效機制。